汶上信息港
標(biāo)題: 提示人脈與市場營銷 [打印本頁]
作者: 心情夏季 時間: 2011-8-30 22:46
標(biāo)題: 提示人脈與市場營銷
經(jīng)驗、能力、關(guān)系比自己優(yōu)秀的，這三種人一定要認(rèn)識 在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識外，你有多少人脈？你的“人脈競爭力”有多強？身經(jīng)百戰(zhàn)的投資銀行界老將臺灣所羅門美邦財務(wù)顧問公司董事長杜英宗曾肯定的說：“人脈，或者說人際關(guān)系，這是一門人生的大學(xué)問，很重要。”未來，你打算如何經(jīng)營人脈？
" U- _: l, I @. ~) m: k' Z3 k0 |$ S/ W9 F! {$ K' ?' b- t7 x
1、 與人相處要給人兩種感覺：乍見之歡，久處之樂。
1 J( D; L4 |; _
( ^/ o, f0 }- Z$ S# S( _ “乍見之歡”，表明見到對方的喜悅，表明內(nèi)心中對于對方的尊重與認(rèn)同；“久處之樂”，則表明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。
1 T9 E) S& y: m9 \1 s6 |
8 K- p" g% o z: e
2、建立人脈，關(guān)鍵在于能帶給對方什么樣的利益
) a2 p6 p6 u; ]) V- Z" k
: B+ B- M( E- D5 w. t1 J) p 利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。記得有位做銷售的朋友，其與一位特別喜歡抬杠的采購很合得來，原來兩個人在抬杠中居然找到了不少樂趣。這些樂趣，當(dāng)然也可稱之為“利益”。
- m$ x$ L7 y Y( I2 l" q/ p; s; j
; U- k- @0 ^! i
3、我們講的面子無非是三種：情面 體面 場面
+ H# }- b/ X+ F, c; r8 a5 _2 P ] d" ~) q. q
情面：人情世故的經(jīng)典表白。
0 V1 S6 t+ ~' W, H. Y# j+ D9 `7 h" f* W' C c! P- [5 Y
體面：記得有位做銷售的朋友，由于滿足了他所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)一位重要經(jīng)銷商希望讓老板在促銷活動現(xiàn)場露面，給他捧場的要求，讓這位經(jīng)銷商感到“非常體面，很有面子”，因此區(qū)域銷售額大增。
- o4 e" g% Z. {, \) H5 D
6 O: O0 R0 }7 r+ w3 j4 q, x
場面：從某種角度上講，銷售就是做“場”，做氣勢，顯示力量，善于借助企業(yè)的“場強”，銷售會更具神韻。國人也特別喜歡宏大的場面，如果以場面的熱烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定滿心歡喜。
' w8 y) S9 o* a" c3 B& P0 z$ X( F M6 L
4、三種人一定要認(rèn)識：經(jīng)驗比我多 關(guān)系比我好 實力比我強。“經(jīng)驗比我多”，我可以多學(xué)點東西，紙上得來終覺淺，向有經(jīng)驗的人靠近可以少走彎路?！瓣P(guān)系比我好”，顯然對方為人不錯，有面子，善于人脈經(jīng)營?！皩嵙Ρ任覐姟?，強者始終是被尊重的，所以實力強大的必然總受照顧，而且也總有較強的抵抗力。但你一定要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能有更多的機會認(rèn)識強者。
) v: q. U, s4 x9 B
3 S% T9 ~4 v+ M4 Y* I3 l8 R1 h6 F/ A
5、凡人都有想表達(dá)的欲望和被了解的需求
% a7 |3 L2 j* v
1 l1 ^, B9 l" l; I/ [
這是人性的弱點，需要我們善加運用。人海茫茫，心靈的孤獨與不斷尋求共鳴是天性使然。“我是誰？我是怎樣的人？我自信嗎？我很厲害嗎？我能得到贊賞嗎？” 所有這些，都是人的共性。我們喜歡確定，喜歡肯定，需要尊重，冀求認(rèn)同，希望擴大“本我”空間，怎么應(yīng)對？給予適當(dāng)滿足！有一次我與目標(biāo)客戶洽談，雙 方感覺良好，于是就在雙方東拉西扯一小時后成交。另一位做銷售的朋友在一次搭火車時，與旁邊的一位先生攀談起來，沒想到這一聊，聊出了一個大客戶。沒過幾天，他就收到那位先生要代表公司來考察的請求。
# Q3 ~- I3 G. \4 T
T- u$ v5 P( A# M/ A/ ?
, a' N! Q6 M& g! a4 b, Q7 @8 ^
8 W- f. j# ]& J; n, w 6、所有的關(guān)系都建立在成熟的信任基礎(chǔ)上
: A+ w& L8 y" A2 F; G
8 }& D7 _9 v" n 的確如此。對客戶誠信，對企業(yè)誠信，對社會誠信。只有信任你了，才會信任你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足，對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。
; @9 E' y: D* t: y% Y' \! c9 {
% F& G9 T* U3 E, W( H 7、言行一致是一個人最大的無形財富
, n$ O9 q# H4 |+ ]( D
3 l/ L9 }/ _$ g; [ Q! }* Q# m
言必行，行必果，在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾，是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂季布一諾，價值千金就是此理。
4 U7 g& @& x' h" g* d
8 v9 E1 V$ a2 n- M* c 8、整合人脈
: \* Q" b9 [! @
( V$ j5 u5 s4 p" G# b8 ~4 { 人脈，是一個人通往財富、成功的入門票，我們的事業(yè)伙伴，我們的客戶群體，在一定時間里，總要以明確的主題式活動促成情感的更加緊密，關(guān)系的更加深入，配合的更加默契。
3 N6 P9 D1 M0 D# Y5 i# `
; r3 B' @/ k! j1 ~+ B/ a7 C9 ^ 9、經(jīng)營人脈的自然法則
2 ~# @8 c+ ?0 q3 J3 X3 t3 F" y
0 k& d% s0 ]0 V1 ]3 e9 |. x8 o i
春耕：乍見之歡，喜歡你這個人
: ^ b! K# ?& ?) \" M8 y6 W( Q: @
* B: }2 k4 q, J ?+ r6 e' C
夏耘：久處之樂，與你能融洽相處
' {* G/ f0 ~ \' z1 D( @0 X1 m5 A4 I% s" }1 f. B! k& w" I
秋收：有需求時，需要你的商品
: B' z0 E3 m0 Y
: v4 ~, C' I" r6 A, v7 D 冬藏：隱藏價值，幫助你作宣傳
4 i! C1 Z: z, u r( \" {
+ O" x) s1 L# _2 W/ Q& o 以春夏秋冬為喻，足以表明經(jīng)營人脈的長期性、自然性、順勢而為性。萬事萬物，都有其內(nèi)在的生存·變化·發(fā)展·演進(jìn)規(guī)律，人脈的經(jīng)營也是如此。沒有耕耘，難有收獲；方式不佳，收獲不大；掌握自然法則，用心經(jīng)營，必然收獲多多。每一個客戶，都是一個寶藏，需要我們深入挖掘。
- d9 u% x+ q& d3 l# q' e2 G
8 j7 N& O. K* s8 x' ^6 Y4 V 10、人類五種愛的表達(dá)方式
: J7 j" J& j9 _) s# n
0 A4 w- ~% ~3 A3 M& G3 t% C7 D
言語上的肯定
8 ^' n1 t6 r8 q) Y6 t+ ?& |3 j9 [, I
贈送禮物
4 z) H3 Z8 x+ a8 c/ z8 J. S2 W' N! v* A
肢體上的接觸
) N6 o5 `) g9 G/ V6 Y+ f+ N
) @( v9 x) j4 {" i( X 提供服務(wù)
3 j% r! k2 }+ ^5 _; b' s0 y; }* i% w Y$ b( D7 @ q) e+ r
有品質(zhì)的相處時間
) m) O' f3 N0 x2 H
& T# G# D2 \0 Y. p* \ 肯定對方，對方必定產(chǎn)生喜悅，產(chǎn)生認(rèn)同。人都怕被被人忽視，怕被別人否定，怕被別人懷疑。多給予對方正向的情感價值，必定增加你的價值。
7 T" }2 t* W6 _- f4 G& F
6 L: L- F4 p8 H/ O* [; P
贈送禮物是對對方的肯定，是感謝，是回饋，是贊賞，是期許將來的合作，是對關(guān)系的投入。
1 p) G4 X9 B0 L, y2 @- p# F
% i. d( d/ N" u# Y0 U, u$ Q' F 適當(dāng)?shù)闹w接觸，可以化解敵意，拉近彼此距離，增進(jìn)友誼，提高互信。握手、擁抱、靠近、碰杯、共同參與運動等等都是肢體接觸的表現(xiàn)。
- z7 ^2 @% u1 k. C$ Q, T$ i
' R8 h `/ R5 w& B- `" D$ Y
提供服務(wù)，必須看準(zhǔn)對方的需求，雪中送炭，雨中送傘式的服務(wù)才是對方所看重的。因此必須更多、更全面、更細(xì)致地了解對方。
9 w4 E" A5 [) U( X4 k o! y
$ j4 e& T2 g* J3 K7 [ ' W4 A$ u: }" B! c+ _ j
. f! C* [" V2 A* K' U0 c4 z, [ 有品質(zhì)的相處時間對銷售人員尤其關(guān)鍵。在一起做什么，說什么，對方得到什么，感受到什么大有學(xué)問。知識面的寬廣、對對方需求的洞察、具有良好的表達(dá)能力，有趣味，有幽默感，有活力，善解人意等等都會讓對方與你的相處提升價值。不要為銷售而銷售，不要把相處時 間變得索然寡味，也不要過于熱情。
# X# g# T7 z! L) c1 v
# H! M& G- b* f, G( b, T. }4 T
11、如何化人脈為錢脈
$ m. e( G. b5 u1 Q8 T
% X+ R* X9 ~- [. K 提升整體附加價值
3 x, F3 M: F, Q; n5 b2 D# N
( S' d( b' d! H, W1 {% p 提升多元化優(yōu)質(zhì)服務(wù)
' j* b: k& C6 q+ ?3 g, U2 O8 Y
. \. @& W/ G( I/ t2 y 提升自我，提高服務(wù)能力，更好地滿足對方，更好地提升合作水平，則關(guān)系好，生意好；一團和氣，和氣生財。專業(yè)與人脈關(guān)系是一個相乘的關(guān)系，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數(shù)倍收獲”。品牌源自溢價能力，錢脈則源自提升自我的能力，源自 對客戶的把握，對趨勢的把握能力，創(chuàng)造平臺的能力；源自對時機的良好判斷力。
, S; c& G( r% G4 ? S
8 j U. f. I$ O1 M% G 12、信念、態(tài)度、行為、習(xí)慣、性格
; T2 _' s1 u# G( S. ?# n
# Q: k: n X- b
記住該記住的
* U4 n( F {; o" l9 B3 r t* @8 ?3 p) d, D% j3 o$ t" ^
忘記該忘記的
, L$ M1 c4 P3 E- l: ?1 y Q
0 c# x/ n' d& N& r
改變能改變的
' A$ G g2 l: l! w# i1 i# T: Z
2 N/ b4 r4 H% i, A! T4 _
接受不能改變的
; o0 g& S+ {/ [
1 `8 r ?4 `0 C# f 以堅定執(zhí)著的信念、認(rèn)真從容的態(tài)度、有規(guī)劃受約束的行為、良好的接觸溝通習(xí)慣、友善穩(wěn)重的性格面對銷售，面對客戶。
6 x- j' A; C' L& J* B$ D Q. q
% J* s( m- _1 K6 [" u+ T! {/ s5 v
記住客戶的重要信息，記住你對客戶的承諾，記住客戶的要求；
5 T# V: N& W; [0 ]$ B
+ h2 n( z0 O, G2 W2 \8 {4 r' N) Y. I0 @ 忘記客戶曾經(jīng)對你的沖撞，忘記相互的不愉快，忘記不利于工作開展的負(fù)面信息；致力于改變能改變的客戶的態(tài)度，關(guān)系的深度，來往的廣度，需求連結(jié)的緊密度；致力于改善你在客戶心目中的形象、親和力與影響力；
. t( K3 R' J, f
2 m: Q5 \' O$ ~; g5 c% A3 T7 N- w1 P6 C4 M5 L6 s1 z8 D( A8 F
: ?0 A" \4 B0 f7 M5 n; n
3 A1 @( W* s# `9 c. e8 ^ @. j! ~* r) @) t
1 ?+ L/ h# B8 _1 n* l: [
1 Z3 h& \4 V- @3 k# u& I
0 D5 @& K, V# P0 s) L& V7 V8 w7 f. F3 ?1 t S5 u
_- i/ r1 s! d: S U9 a$ Y+ j
& z) b/ \% K9 w: e! ]. x
+ A$ k& s* t0 R( b
9 J7 c' S+ ]) y4 B" m
作者: 重春娣 時間: 2012-1-19 07:27
看帖要回帖~在此2012年鴻運開啟之際恭祝大家福壽安康-財源廣進(jìn)-新年快樂-萬事如意
( z6 T" _+ F* J) [
, V1 {+ `; i9 A& i% _www.seottk.combbs.seottk.com: {* D! Q8 M Z) B# K) a
pengfei.seottk.com' _' }' N$ U* U- [* I h I$ g
dao.seottk.com
. b1 |/ [8 k z, I: b9 X+ Z6 ?tao.seottk.com
作者: lf554715 時間: 2012-1-28 14:49
看帖要回帖~在此2012年鴻運開啟之際恭祝大家福壽安康-財源廣進(jìn)-新年快樂-萬事如意
1 G' X% V- y( E/ @" c. c9 j6 \) b# p! z: t& x" v
www.seottk.combbs.seottk.com
5 n- I/ Q. ^0 h: C: zpengfei.seottk.com
" F C3 ?! c: d2 idao.seottk.com
# } B+ [1 R* O) ?. `tao.seottk.com
作者: sbqpq 時間: 2012-3-5 21:27
牛牛牛牛呀/ {* w! n, D X9 _0 @
8 f1 H* \' C8 |' c I( ^5 d5 ~0 }8 A4 X r
) S% n' ^. ? k: x1 F
: w# Q% t+ w. W( e3 g2 e8 t; r" t& |$ I5 s( e) r
I7 J% g& u$ ] F1 g
8 | _( G- ~2 ^8 @$ r. r9 |: ~4 R/ p; l" Y7 R
- ^' u* r! u& u% f$ g0 A' G/ n3 p
4 ^! \8 s: F4 [
7 p8 X/ ~( a! Q' e9 r6 L
武林風(fēng) 百度影音
| 歡迎光臨 汶上信息港 (http://m.junkejituan.com/) |
Powered by Discuz! X3.5 |
