汶上信息港
標(biāo)題: 提示人脈與市場(chǎng)營(yíng)銷 [打印本頁(yè)]
作者: 心情夏季 時(shí)間: 2011-8-30 22:46
標(biāo)題: 提示人脈與市場(chǎng)營(yíng)銷
經(jīng)驗(yàn)、能力、關(guān)系比自己優(yōu)秀的，這三種人一定要認(rèn)識(shí) 在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識(shí)外，你有多少人脈？你的“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)？身經(jīng)百戰(zhàn)的投資銀行界老將臺(tái)灣所羅門美邦財(cái)務(wù)顧問公司董事長(zhǎng)杜英宗曾肯定的說：“人脈，或者說人際關(guān)系，這是一門人生的大學(xué)問，很重要。”未來，你打算如何經(jīng)營(yíng)人脈？
& R: _3 a3 V% \1 m+ t: S$ k# K G) P* p# l$ d( q
1、 與人相處要給人兩種感覺：乍見之歡，久處之樂。
$ w) E3 D/ X. |/ c$ U* g0 l- l
3 o" d/ @' s( ?' w1 a& h% J
“乍見之歡”，表明見到對(duì)方的喜悅，表明內(nèi)心中對(duì)于對(duì)方的尊重與認(rèn)同；“久處之樂”，則表明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。
+ s/ u O& n/ w1 J0 z( Y7 y* k
' o; b, @4 K& g& O$ e6 @8 x
2、建立人脈，關(guān)鍵在于能帶給對(duì)方什么樣的利益
8 ?2 `4 W1 g- j% J6 }% ]% [
7 t1 }: m1 r5 Q! L9 K 利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。記得有位做銷售的朋友，其與一位特別喜歡抬杠的采購(gòu)很合得來，原來兩個(gè)人在抬杠中居然找到了不少樂趣。這些樂趣，當(dāng)然也可稱之為“利益”。
" I& |: v( A4 J a& ~6 y
5 p/ R, u; O% l" ~
3、我們講的面子無非是三種：情面 體面 場(chǎng)面
5 [% M1 W0 j5 K) `' k$ F
" {) |' A+ T/ u# _1 X
情面：人情世故的經(jīng)典表白。
, K+ E6 w+ P* s, g4 ^& |% W- R- [7 R* P* r5 u
體面：記得有位做銷售的朋友，由于滿足了他所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)一位重要經(jīng)銷商希望讓老板在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)露面，給他捧場(chǎng)的要求，讓這位經(jīng)銷商感到“非常體面，很有面子”，因此區(qū)域銷售額大增。
( Y; ~& X6 v7 B# f, d$ d
5 C; F! A6 E. }8 i) i+ y 場(chǎng)面：從某種角度上講，銷售就是做“場(chǎng)”，做氣勢(shì)，顯示力量，善于借助企業(yè)的“場(chǎng)強(qiáng)”，銷售會(huì)更具神韻。國(guó)人也特別喜歡宏大的場(chǎng)面，如果以場(chǎng)面的熱烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定滿心歡喜。
( N) a* I* Y8 Z$ A$ |
9 l- c; w- P6 x7 c3 s* V 4、三種人一定要認(rèn)識(shí)：經(jīng)驗(yàn)比我多 關(guān)系比我好 實(shí)力比我強(qiáng)?！敖?jīng)驗(yàn)比我多”，我可以多學(xué)點(diǎn)東西，紙上得來終覺淺，向有經(jīng)驗(yàn)的人靠近可以少走彎路?！瓣P(guān)系比我好”，顯然對(duì)方為人不錯(cuò)，有面子，善于人脈經(jīng)營(yíng)?！皩?shí)力比我強(qiáng)”，強(qiáng)者始終是被尊重的，所以實(shí)力強(qiáng)大的必然總受照顧，而且也總有較強(qiáng)的抵抗力。但你一定要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能有更多的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)強(qiáng)者。
* ?2 d% [4 {* Z- R b* J$ v8 t+ f& ?
$ D" M" A' x2 }2 w
5、凡人都有想表達(dá)的欲望和被了解的需求
/ a8 D0 }, `7 L7 d
- @4 r# ?( y1 c3 c 這是人性的弱點(diǎn)，需要我們善加運(yùn)用。人海茫茫，心靈的孤獨(dú)與不斷尋求共鳴是天性使然?！拔沂钦l(shuí)？我是怎樣的人？我自信嗎？我很厲害嗎？我能得到贊賞嗎？” 所有這些，都是人的共性。我們喜歡確定，喜歡肯定，需要尊重，冀求認(rèn)同，希望擴(kuò)大“本我”空間，怎么應(yīng)對(duì)？給予適當(dāng)滿足！有一次我與目標(biāo)客戶洽談，雙 方感覺良好，于是就在雙方東拉西扯一小時(shí)后成交。另一位做銷售的朋友在一次搭火車時(shí)，與旁邊的一位先生攀談起來，沒想到這一聊，聊出了一個(gè)大客戶。沒過幾天，他就收到那位先生要代表公司來考察的請(qǐng)求。
, {) v0 a v$ Q" D
# M/ @0 @/ T! a* w$ ]9 b- a
' D# X, T. |$ ?$ E1 s/ f8 V8 H) h4 L; s/ R2 b B
6、所有的關(guān)系都建立在成熟的信任基礎(chǔ)上
" f: M. S& S0 [. f/ t
& c/ U% K0 D) s
的確如此。對(duì)客戶誠(chéng)信，對(duì)企業(yè)誠(chéng)信，對(duì)社會(huì)誠(chéng)信。只有信任你了，才會(huì)信任你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足，對(duì)方也會(huì)本著理解的精神讓你有改善的機(jī)會(huì)。
9 m1 h, F) ?) y
8 Q8 p1 M4 L# i8 ^ 7、言行一致是一個(gè)人最大的無形財(cái)富
# c- R( v& |! ]' ^* h. a9 W7 z) A. m& t; k- R8 }3 m
言必行，行必果，在任何時(shí)期都會(huì)受到尊重。言行一致是肉體對(duì)心靈的承諾，是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂季布一諾，價(jià)值千金就是此理。
2 j2 Z$ M o7 T! \2 c' j0 W; O9 l* p' r
8、整合人脈
8 z% U) T7 u7 [: H
- b/ ~3 o* b; ?. A- N: X+ \
人脈，是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票，我們的事業(yè)伙伴，我們的客戶群體，在一定時(shí)間里，總要以明確的主題式活動(dòng)促成情感的更加緊密，關(guān)系的更加深入，配合的更加默契。
' J5 E- c$ O% l# g& A1 ~, o
& _0 \$ C8 D6 H. q0 x$ ] 9、經(jīng)營(yíng)人脈的自然法則
' W- W6 p, w7 f5 w6 U) A: H+ P$ g Q' R) S5 S& }7 J# P
春耕：乍見之歡，喜歡你這個(gè)人
. I) C$ N. }4 {$ k! |# p
, r. D* d' _& E* N 夏耘：久處之樂，與你能融洽相處
+ N- |5 V" _" W9 X6 i- c: o! l% C7 ^; a$ Q
秋收：有需求時(shí)，需要你的商品
f1 l+ v# C; S6 G2 i2 ]
9 @1 E4 o$ G0 ?: p5 O 冬藏：隱藏價(jià)值，幫助你作宣傳
) b. O$ h9 `9 }: q+ N, |" `& l, r
- i5 h! L4 o+ w3 G6 e- F2 ]9 S 以春夏秋冬為喻，足以表明經(jīng)營(yíng)人脈的長(zhǎng)期性、自然性、順勢(shì)而為性。萬事萬物，都有其內(nèi)在的生存·變化·發(fā)展·演進(jìn)規(guī)律，人脈的經(jīng)營(yíng)也是如此。沒有耕耘，難有收獲；方式不佳，收獲不大；掌握自然法則，用心經(jīng)營(yíng)，必然收獲多多。每一個(gè)客戶，都是一個(gè)寶藏，需要我們深入挖掘。
; X5 C: T1 |2 `4 e
- w1 G& V" A, q4 S% i( s1 [4 P# G 10、人類五種愛的表達(dá)方式
' K) I8 S; j0 ?2 o* [" ^8 }/ c1 V' Q* u% w6 O/ c8 j
言語(yǔ)上的肯定
9 L) y1 \2 r o, ?6 D& x$ e' q, n, O# N" @" R# N d$ N0 T
贈(zèng)送禮物
9 @6 f* E6 E% `/ _$ s# F
: L) i7 E( p. w 肢體上的接觸
8 [9 b# [) n. e$ g: B& S* K0 ^# u3 Y% V0 H* ]- i1 c
提供服務(wù)
5 x0 |6 `) g7 Q+ n; T, T3 y
/ P7 D& ]% A6 k$ F9 G5 Y 有品質(zhì)的相處時(shí)間
# ~) ]. P9 m$ ^9 ~" h$ M9 S# U: o7 ^" s3 ?6 ^! q% k; J p5 n
肯定對(duì)方，對(duì)方必定產(chǎn)生喜悅，產(chǎn)生認(rèn)同。人都怕被被人忽視，怕被別人否定，怕被別人懷疑。多給予對(duì)方正向的情感價(jià)值，必定增加你的價(jià)值。
, \9 w0 p# E! f3 b' r6 v7 E
: F/ y9 X O# W* p; q0 |6 o" O, ]3 P 贈(zèng)送禮物是對(duì)對(duì)方的肯定，是感謝，是回饋，是贊賞，是期許將來的合作，是對(duì)關(guān)系的投入。
0 h" ]- e5 H2 b+ }
! i( U% q6 D) y0 O* [+ `: n0 E 適當(dāng)?shù)闹w接觸，可以化解敵意，拉近彼此距離，增進(jìn)友誼，提高互信。握手、擁抱、靠近、碰杯、共同參與運(yùn)動(dòng)等等都是肢體接觸的表現(xiàn)。
, n0 p- L+ Z0 k. I) P* A; a; @: q9 T- Q
提供服務(wù)，必須看準(zhǔn)對(duì)方的需求，雪中送炭，雨中送傘式的服務(wù)才是對(duì)方所看重的。因此必須更多、更全面、更細(xì)致地了解對(duì)方。
3 f, | A; n* y8 U9 Z& ~) b# R4 Z. S5 }# S
% a+ |3 d: `* a+ V+ W
7 O9 J8 J* p7 z
8 r* q) }1 @! y# u- y) Q. E 有品質(zhì)的相處時(shí)間對(duì)銷售人員尤其關(guān)鍵。在一起做什么，說什么，對(duì)方得到什么，感受到什么大有學(xué)問。知識(shí)面的寬廣、對(duì)對(duì)方需求的洞察、具有良好的表達(dá)能力，有趣味，有幽默感，有活力，善解人意等等都會(huì)讓對(duì)方與你的相處提升價(jià)值。不要為銷售而銷售，不要把相處時(shí) 間變得索然寡味，也不要過于熱情。
5 v. ?7 e/ l5 ?, `2 _$ K
2 ~- n+ W5 ?% X- @ 11、如何化人脈為錢脈
% [# m' C/ f) w1 Q8 ~# Y
: ?! G( o1 N4 J 提升整體附加價(jià)值
. o2 |; W! a5 A. h% J$ q6 ~
! h8 X4 a! f3 k
提升多元化優(yōu)質(zhì)服務(wù)
! A* l% _4 P/ Q/ R1 j4 v
/ q, Q; e( y' L 提升自我，提高服務(wù)能力，更好地滿足對(duì)方，更好地提升合作水平，則關(guān)系好，生意好；一團(tuán)和氣，和氣生財(cái)。專業(yè)與人脈關(guān)系是一個(gè)相乘的關(guān)系，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是“一分耕耘，數(shù)倍收獲”。品牌源自溢價(jià)能力，錢脈則源自提升自我的能力，源自 對(duì)客戶的把握，對(duì)趨勢(shì)的把握能力，創(chuàng)造平臺(tái)的能力；源自對(duì)時(shí)機(jī)的良好判斷力。
2 l5 a$ d4 l8 l. H
5 [$ Z% \% S/ \- T; h6 i o( L 12、信念、態(tài)度、行為、習(xí)慣、性格
9 u2 f2 N/ n2 l1 E
' s1 U9 c6 S/ \+ z* |0 [+ j% }
記住該記住的
# z. f8 a9 F; S* p7 o3 m
0 i0 t/ x! T2 f# Z- T0 Z 忘記該忘記的
4 f+ K$ D! i g1 _
4 V% z3 w' ]+ {. k; I# x& K 改變能改變的
! b7 o% X+ l; S: g! x7 I
2 x; w. {/ W, f+ s1 n& v2 b 接受不能改變的
9 k& Q; X/ R' O W% m% f/ ?- \% k3 `0 C- @ F: U4 E* e3 n* W% a
以堅(jiān)定執(zhí)著的信念、認(rèn)真從容的態(tài)度、有規(guī)劃受約束的行為、良好的接觸溝通習(xí)慣、友善穩(wěn)重的性格面對(duì)銷售，面對(duì)客戶。
( P$ Q; E5 a" K) B. x
3 o. b9 u$ L+ X+ |3 C6 ]+ l* z2 u 記住客戶的重要信息，記住你對(duì)客戶的承諾，記住客戶的要求；
4 J2 u0 k! s; a, i! R8 b* ^
! ]4 V. n# B: W& e) \ 忘記客戶曾經(jīng)對(duì)你的沖撞，忘記相互的不愉快，忘記不利于工作開展的負(fù)面信息；致力于改變能改變的客戶的態(tài)度，關(guān)系的深度，來往的廣度，需求連結(jié)的緊密度；致力于改善你在客戶心目中的形象、親和力與影響力；
. S* l/ n2 m! }% I; _5 E. u
* O& E/ i, c- l o8 J/ i
% m F% f# j. w5 k! B+ h3 @
5 J" C7 W4 I: ^; t* F f5 d0 ?
: [9 M0 S4 W2 ]3 R" S( m& U( s
/ |5 a' F& ~) G9 G" ?1 g; V6 `$ c
+ g, g+ I, F* P
( f$ t. _0 E0 ]) m4 r
& v) O0 W* \6 m4 {/ u D* R+ f5 n! [4 u. w9 ?
9 K/ L9 U5 t) G$ x4 k% X
1 ^* g( H" L9 T$ P% p! p2 q* E
" ~. p" l4 y" S0 a- c# ]
作者: 重春娣 時(shí)間: 2012-1-19 07:27
看帖要回帖~在此2012年鴻運(yùn)開啟之際恭祝大家福壽安康-財(cái)源廣進(jìn)-新年快樂-萬事如意: c! g! [- v, T8 y
3 \9 X: l5 x9 x$ }
www.seottk.combbs.seottk.com
, G. B: `* E8 w, Y+ D; s f0 lpengfei.seottk.com
: @; T1 j7 V D/ x! ^0 sdao.seottk.com
' b N2 Q/ s# H; x$ `; h0 S" Utao.seottk.com
作者: lf554715 時(shí)間: 2012-1-28 14:49
看帖要回帖~在此2012年鴻運(yùn)開啟之際恭祝大家福壽安康-財(cái)源廣進(jìn)-新年快樂-萬事如意
; v8 Q) W) w. p
- q# u3 \6 E& r! twww.seottk.combbs.seottk.com4 Y- ~) S# f9 G5 |0 E
pengfei.seottk.com
& u1 p% {( r) H1 U+ ]7 P3 Fdao.seottk.com
. `% ?6 X e, {. ytao.seottk.com
作者: sbqpq 時(shí)間: 2012-3-5 21:27
牛牛牛牛呀
, ]' L$ z* u6 @7 @7 F" |
9 ?. D$ K7 v# z$ `! ~7 r* d; B W5 L# W
) i9 H3 Z/ q9 v6 a# d- j3 j4 E
- J3 j7 g+ C6 j. Q/ q6 _
+ a+ R1 Z0 e* ^" n3 G* ]# [9 o/ c9 V7 I" R" t
9 \3 o+ `) d4 M$ B2 P" H8 G; V+ {3 v2 [+ Y3 a
$ Y& J: s, F. E* M Z. D; l
) P q9 O6 b5 ?3 t3 t$ t8 w. G0 a# h( R% a, `5 i! }
* P9 Z! e- o7 ]' u* t* v/ i( X
武林風(fēng) 百度影音
| 歡迎光臨 汶上信息港 (http://m.junkejituan.com/) |
Powered by Discuz! X3.5 |
