巧手編織七彩夢(mèng) $ I6 C. \# E) c' t. u
--記濟(jì)寧座福樂汽車飾品有限公司總經(jīng)理吳桂香
吳桂香，現(xiàn)年50歲，濟(jì)寧座福樂汽車飾品有限公司總經(jīng)理。2003年創(chuàng)辦的濟(jì)寧座福樂汽車飾品有限公司總資產(chǎn)2900萬，占地面積達(dá)12000平方米。公司采用現(xiàn)代技術(shù)手段，對(duì)手工鉤編的產(chǎn)品大膽改進(jìn)，技術(shù)不斷創(chuàng)新，制造出大量既有傳統(tǒng)美感，又有符合現(xiàn)代氣息的工藝品坐墊，產(chǎn)品銷往全國各地。2009年7月公司被授予濟(jì)寧市 “巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”榮譽(yù)稱號(hào)，同年9月被評(píng)為“市級(jí)殘疾人就業(yè)扶貧基地”?；仡檯枪鹣愕膭?chuàng)業(yè)之路，真是一路艱辛一路歌。
創(chuàng)業(yè)之初 酸甜苦辣
1982年，剛剛高中畢業(yè)的吳桂香買了一輛小花車，開始走街串巷賣煙酒糖茶等，生活的艱辛讓她終生難忘，那時(shí)五分錢一個(gè)的燒餅，她都不舍的買兩個(gè)。就這樣，靠著自己的勤勞和拼搏，她積累了人生的“第一桶金”。在擁有了一定的積蓄之后，吳桂香不再甘心這種“走街串巷”的苦日子。1986年，她開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)生涯，起初她打算開一個(gè)服裝店，本來想征求家人的意見，卻招到了家人的強(qiáng)烈反對(duì)，她也曾想過退縮，但強(qiáng)烈的事業(yè)心和上進(jìn)心戰(zhàn)勝了家庭的阻力，最終越過層層的阻力，她的第一家服裝店成功開業(yè)了，其中的心酸和無奈只有她自己知道。萬事開頭難，開服裝店并不像她想象的那么容易。剛開始進(jìn)貨的盲目和營銷經(jīng)驗(yàn)的缺少讓她嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱難。貨越壓越多，流動(dòng)資金越來越少，她開始懷疑自己的選擇，開始覺得自己也許真的不適合經(jīng)商?？墒遣环?shù)男愿褡寘枪鹣銏?jiān)持了下來，她下定決心一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，于是，她從書店買來了有關(guān)營銷方面的書籍認(rèn)真地學(xué)習(xí)，到有經(jīng)驗(yàn)的同行那里去虛心請(qǐng)教。功夫不負(fù)有心人，慢慢地她的生意紅火了起來。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷也讓她明白了一個(gè)道理：只有戰(zhàn)勝自己，才能邁出成功的第一步。- Y9 s& k7 |8 W }, ]; c( T1 x8 z) l
誠信經(jīng)營 顧客至上
創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)商的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。吳桂香切實(shí)感受到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷，但好在她的服裝店經(jīng)營的還算紅火，當(dāng)別人問起有什么經(jīng)營秘訣時(shí)，她這樣回答：“誠信經(jīng)營，顧客至上，別把掙錢作為經(jīng)商的唯一目的”。市場(chǎng)總是千變?nèi)f化的，經(jīng)過吳桂香細(xì)心的考察，她開始將目光投向毛衣編織市場(chǎng)，于是，1991年她又從銀行貸款購置了毛衣編織器，轉(zhuǎn)行做起了毛線與毛衣加工的生意。生意也越做越大，生活上也很快達(dá)到了小康水平，她很快成為遠(yuǎn)近聞名的女能人。8 H& l9 h* _+ D# H9 h" x6 N/ h
幫貧濟(jì)困 奉獻(xiàn)愛心( b% P6 q( V) H, @
一次偶然的機(jī)會(huì)，吳桂香在電視上看到了一個(gè)關(guān)于對(duì)留守兒童情況調(diào)查的節(jié)目，那些外出務(wù)工的爸爸、媽媽無奈的表情給她留下了很深的印象，孩子們那年幼無助的眼神更是深深的刺痛了她的心。由此她想到汶上縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，一個(gè)勞務(wù)輸出大縣，農(nóng)村的留守孩子也一定非常的多。不能再等待，她一定要為廣大的農(nóng)村婦女提供一個(gè)在家門口就業(yè)的機(jī)會(huì)。說干就干，吳桂香開始通過各種途徑尋找比較好的項(xiàng)目，最后經(jīng)過論證她選定了坐墊加工項(xiàng)目，經(jīng)過一番努力，所需土地成功批了下來，貸款順利得到發(fā)放，工廠的各種手續(xù)也很快就批下來了， 2001年春天，座福樂汽車飾品有限公司的原型——汶上縣辛店坐墊加工廠終于開業(yè)了。發(fā)展至今，工廠已經(jīng)初具規(guī)模：擁有200多臺(tái)加工機(jī)器，固定資產(chǎn)1000多萬。年銷售收入600多萬元。產(chǎn)品種類多達(dá)20多種。產(chǎn)品不但暢銷上海、杭州、北京等地區(qū)，還通過外貿(mào)部門銷往亞洲、歐洲等地區(qū)。現(xiàn)在廠里已有編織線紡織工人,60多名，2000多名農(nóng)村婦女熟練掌握了坐墊編織技術(shù)。南站鎮(zhèn)梁橋村的李海英是一名上有老下有小的農(nóng)村婦女，由于人口多、家庭花銷特別大，李海英一直都想外出務(wù)工以補(bǔ)貼家用，可是由于孩子小，老人又需要人照顧，所以一直都沒有能如愿。2008年年底，通過鎮(zhèn)婦聯(lián)的介紹，李海英得知坐墊廠正招坐墊編制工，于是她向吳桂香說明自己的情況。吳桂香考慮到李海英的具體情況，安排她在自己的家中辦了一個(gè)坐墊加工點(diǎn)，以補(bǔ)貼家用。短短的幾個(gè)月，李海英就帶動(dòng)本村的10多名婦女學(xué)會(huì)了坐墊加工、編織技術(shù)。截止目前，在坐墊廠的帶動(dòng)下，南站鎮(zhèn)、苑莊鎮(zhèn)、康驛鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有2000多名農(nóng)村婦女掌握了坐墊編織技術(shù)。這2000多名婦女中，大部分是有年幼孩子的年輕媽媽，年齡大的已有六十多歲。+ J1 M7 v5 l; |3 k5 z; Q5 r; i
2006年3月的一天，坐墊廠來了兩個(gè)殘疾人，當(dāng)吳桂香得知她們想學(xué)習(xí)編織技術(shù)時(shí)，被她們自強(qiáng)不息的精神所感動(dòng)，于是手把手的教給她們編織技術(shù)，一遍又一遍直到那個(gè)有點(diǎn)先天性腦癱的女孩張圓圓也可以獨(dú)立編織為止。如今具有獨(dú)立生活能力的張圓圓已組建家庭，過上了幸福的生活?？倳?huì)有人不解的問吳桂香：“你那么忙，干嘛要花費(fèi)那么多的時(shí)間來教這些殘疾孩子。再說那么多心靈手巧的人還用不過來呢？” 吳桂香是這樣回答的：“如果僅以掙錢為目的，我早就把坐墊廠給關(guān)了。雖然我本人也需要它，但是有更多的農(nóng)村婦女更加需要它，尤其是一些殘疾孩子更需要它，我要為她們提供一個(gè)培養(yǎng)自信心的平臺(tái)，這才是我的初衷。”# C) L M# f5 O
是的，吳桂香把坐墊廠看成一項(xiàng)事業(yè)，一項(xiàng)社會(huì)事業(yè)來做，這才是她的出發(fā)點(diǎn)，也是她的最終目標(biāo)和落腳點(diǎn)。
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